Yleisesti ottaen on olemassa kaksi perus keinoja, joiden mainostajat tavoittaa yleisönsä - vetoamalla tunteita, tai vetoamalla heidän äly ja tarpeet . Nämä erot voivat ja on jaoteltuuseita kerroksia , mutta nämä ovat kaksi peruselementtiä leikkiä . Emotion - pohjainen valitukset on rakennettupsykologian kuvien , johon kuvat yhteyden katsojan ' s mielenemotionaalinen muisti tai vastausta . Henkisen valitukset on rakennettu tarjoamaan tietoa siitä, mitentuote tai palvelu täyttääkatsojan ' tarpeisiin.
Tunteisiin
US mainostajat ovat yleensä kumartui kohti käyttäen tunteisiin saavuttamaan kuluttajia .
Tieteellinen hakemusalan televisiomainonnan on pysynyt jakaa kysymys siitä, että mainonnassa keskittyä rakentamaan tunnesiteitä mahdollisia asiakkaita taipinnallinen näkökohtiatuotemerkin . In " lehti Suunnittelu Historia " Thomson ilmoittaa useimmat mainostoimistot Amerikassa ovat omaksuneetpsykologian kuvien vaikuttaa kuluttajien valintoihin . Kuitenkin yritykset ovat alkaneet tunnustaatarve välttää antaa vaikutelman käärme öljy myyntimiehet tarjoaa merkityksetön ratkaisuja .
Tosiasioihin perustuvaa Muutoksenhaku
British mainostajat keskittyvät antaa kuluttajille tosiasiat heillä tuotteista .
"Economic History Review " Kirkko ehdottaaBritannian markkinat ottivatkantaa se olimarkkinoija & rsquo ; velvollisuus kouluttaaaiemmin ajattelemattomasti yleisöllebrändejä ja tuotteita saatavilla , tosiasiallisesti tarjoaa kaikki tarvittavat tiedot , jotta ne voisivat tehdä" oikea " päätös . Vaikka tutkijat kuten Millar ja Millar päätellä esittelee ominaisuus - pohjainen argumentit ontehokkain keino edistää tuotteen tai palvelun , toiset kuten Edwards ja von Hippel nyt vaatia tunteet perustuva valitukset ovatparas tapa saamaan halutun kuluttajien käyttäytymiseen .
merkitys
Mainonta tarkennusta riman julkisen ajattelun .
Vuonna 1969 Louis Althusser kirjoitti , " sijaantiukka suhde ideologian jataloudellinen perusta yhteiskunnan , jossa yksi luokka asettaa arvonsa toiselle , ideologia ondynaaminen joukko käytäntöjä, joissa kaikki ryhmät ja luokat osallistuvat . " Kun ihmisiä kannustetaan tekemään päätöksiä perustuvia matala, pinta - tason ominaisuuksia, kutenemotionaalinen pullmainoksia syntyy , niillä on taipumus soveltaa tätä päätöksentekomenettelyä muihin elämänsä alueille , liian . Yhteisöt altistuvat enemmän ajatuksia herättävä vetoaa tapana laittaa enemmän ajatellut muita valintoja tehdä elämässään .
Mainonnan eettinen
Mainostajat tarkoituksellisesti käyttää väri , viiva , muoto ja tekstiä tiedostamattomasti vaikuttaa päätöksiin .
on näyttöä siitä , että perusoikeuksien ideologiset lähestymistavat siirretään läpiemotionaalinen käyttämät mainostoimistot . Roland Barthes selittää miten tämä toimii hänen keskusteluissa semiologian - että meidän tunteita tullut liittyy symbolisia kuvia tarkoituksella käytetään kannustaa tai estää tiettyjä ajatuksia . Näitä symbolisia kuvia sekä tarkat värit , linjat , tekstiä ja muotoja puhuatiettyjen väestöryhmien ja vaikuttaa voit tehdävalinnan juurikaan mitään todellista tietoa .
LisääminenAine
Vaikka emotionaalinen valitus ei näytä saada hyviä tuloksia , tutkimuksia Rothschild ja Hyun näyttäävasemman aivopuoliskon ( kognitiivinen toiminta ) toistetaan kuluttua ensimmäisen sekunnintv- mainos . Vuonnatutkimuksessa Franzen , se oli löytänyt myös kognitiivisia tietoisuutta tuotteen ominaisuuksista oli tarpeenmainos olisi tehokas , riippumatta siitä , missä määrin tunteisiin . Niinpätehokkain mainoksia nimenomaan pyrkivät vaikuttamaan meihin osuvia tunteisiin sekä kognitiivinen , looginen perustelu .