Tässä on erittely siitä, mitä kanavan perustamissuunnitelma yleensä sisältää:
1. Yhteenveto: Tiivis katsaus suunnitelmasta, mukaan lukien perustettavan kanavan, kohdemarkkinat ja keskeiset tavoitteet.
2. Kanava -analyysi:
* Markkinatutkimus: Tunnista ja ymmärrä kohdemarkkinat, niiden tarpeet, ostotavat ja suositut kanavat.
* Kilpailukykyinen analyysi: Analysoi kilpailijoiden käyttämät olemassa olevat kanavat ja tunnista mahdolliset mahdollisuudet tai uhat.
* Kanavavaihtoehdot: Tutustu erilaisiin kanavavaihtoehtoihin (esim. Suora myynti, jakelijat, vähittäiskauppiaat, online -markkinat) ja niiden soveltuvuuden tuotteeseen/palveluun.
3. Kanavastrategia:
* Valittu kanava: Määritä selvästi valittu kanava ja perustele päätös analyysin perusteella.
* arvoehdotus: Määritä valitun kanavan kumppanien tai asiakkaiden arvoehdotus.
* Kanavan tavoitteet: Aseta kanavan erityiset, mitattavissa olevat, saavutettavissa olevat, asiaankuuluvat ja aikataulut.
4. Kanavan toteutus:
* Kumppanien valinta: Aseta kriteerit kanavakumppanien valitsemiseksi, mukaan lukien heidän kokemuksensa, tavoittamisen ja yhdenmukaistamisen yrityksen arvojen kanssa.
* Kumppanisopimukset: Määritä kumppanuuden ehdot, mukaan lukien vastuut, korvaukset ja suorituskykymittarit.
* Koulutus ja tuki: Tarjoa kumppaneille tarvittavaa koulutusta ja tukea tuotteen/palvelun tehokkaaseen myymiseen ja mainostamiseen.
* Myynti ja markkinointi: Kehitä valitun kanavan myynti- ja markkinointistrategioita, mukaan lukien myynninedistämiskampanjat, hinnoittelustrategiat ja asiakaspalveluprotokollat.
5. Kanavanhallinta:
* seuranta ja arviointi: Luo järjestelmät kanavan suorituskyvyn seuraamiseksi, avainmittarit ja tunnista parannusalueet.
* kanavan optimointi: Tarkastele jatkuvasti palautteen, markkinoiden kehitystä ja suorituskykytietoja perustuvaa kanavastrategiaa.
6. Taloudelliset ennusteet: Arvioi kanavan perustamisen ja käytön kustannukset ja projekti odotetut tulot ja kannattavuus.
Kanavan perustamissuunnitelman edut:
* Tyhjennä suunta: Tarjoaa jäsennellyn lähestymistavan kanavan kehittämiseen.
* Kohdennettu ponnistus: Varmistaa, että resurssit keskittyvät tehokkaimpiin kanaviin.
* Lisääntynyt tehokkuus: Virtaviivaista kanavaoperaatioita ja vähentää hukkaan ponnisteluja.
* Vahvemmat kumppanuudet: Auttaa rakentamaan molemminpuolisesti hyödyllisiä suhteita kumppaneihin.
* Parannettu suorituskyky: Johtaa suurempaan markkinoiden kattavuuteen, lisääntyneeseen myyntiin ja parantuneeseen kannattavuuteen.
esimerkki:
Oletetaan, että yritys haluaa perustaa uuden kanavan ohjelmistotuotteensa myymiseen online -markkinoilla. Heidän kanavan perustamissuunnitelmaan voi kuulua:
* kohdemarkkinat: Yritykset, jotka etsivät automaatio -ohjelmistoa
* Kanavavaihtoehdot: Amazon Marketplace, Shopify App Store
* Kumppanien valinta: Kriteerit hyvämaineisten markkinakumppaneiden valitsemiseksi
* Myynti ja markkinointi: Pakostavien luetteloiden ja myynninedistämiskampanjoiden luominen markkinoilla
* seuranta ja arviointi: Latausten, myynnin ja asiakaspalautteen seuraaminen luetteloiden ja markkinointitoimien optimoimiseksi.
Kaiken kaikkiaan hyvin määritelty kanavan perustamissuunnitelma on ratkaisevan tärkeä uuden jakelukanavan onnistuneeksi käynnistämiselle ja hallinnoinnille varmistaen, että yritys saavuttaa kohdemarkkinoidensa tehokkaasti ja tehokkaasti.