1. Itsepetos: Willy valehtelee usein itselleen säilyttääkseen omanarvontunnon ja tärkeyden. Hän liioittelee saavutuksiaan ja onnistumisiaan luodakseen illuusion menestyksestä ja saavutuksesta, joka peittää epäonnistumisten todellisuuden. Pettämällä itseään Willy selviytyy elämänsä ankarista totuuksista ja välttää kohtaamasta puutteitaan.
2. Egonsa suojeleminen: Willyn ego on hauras ja haavoittuvainen, ja valehtelu toimii puolustusmekanismina, joka suojaa sitä mustelmilta. Hän valehtelee välttääkseen näkemästä todellisuutta heikentyneestä myyntiurastaan, epäonnistumisestaan ja kireistä suhteistaan perheeseensä. Valehtelu antaa hänelle mahdollisuuden säilyttää positiivinen minäkuva ja ylläpitää hallinnan tunnetta elämästään.
3. Vastuun välttäminen: Willy valehtelee usein välttääkseen vastuun ottamista teoistaan ja valinnoistaan. Hän syyttää epäonnistumisistaan ulkoisia tekijöitä, kuten muuttuvaa yritysmaailmaa, sen sijaan, että tunnustaisi oman roolinsa romahduksessaan. Valehtelemalla hän välttelee vastuuta ja vapauttaa itsensä epäonnistumisistaan liittyvistä syyllisyydestä ja häpeästä.
4. Muiden manipulointi: Willy turvautuu myös valehteluun manipuloidakseen muita, erityisesti poikiaan Biffiä ja Happyä. Hän käyttää valheita hallitakseen heidän havaintojaan, vaikuttaakseen heidän päätöksiinsä ja saadakseen heidän myötätuntonsa. Willyn valheet pyrkivät usein muokkaamaan heidän käsityksiään hänestä ja heidän tulevaisuudestaan, usein manipuloivilla aikeilla.
5. Todellisuuden pakoon: Valehtelu tarjoaa Willylle tilapäisen pakopaikan elämänsä ankarista todellisuuksista. Valheillaan hän rakentaa illuusiomaailman, jossa hän on menestyvä, arvostettu ja rakastettu. Uppoutumalla näihin fantasioihin Willy saa tilapäistä helpotusta todellisen olemassaolonsa pettymyksiin ja vaikeuksiin.
Kaiken kaikkiaan Willyn valehtelu toimii selviytymismekanismina, jonka avulla hän voi säilyttää omanarvontuntonsa, välttää vastuuta, suojella egoaan, manipuloida muita ja paeta elämänsä ankarista todellisuuksista. Nämä valheet kuitenkin viime kädessä syventävät hänen pettymystään ja myötävaikuttavat hänen traagiseen kaatumiseensa.