Näin projektiivinen kognitiivinen samankaltaisuus vaikuttaa neuvotteluihin:
1. Stereotypiat :Yksilöillä on taipumus havaita ja tulkita eri kulttuureista tulevien ihmisten käyttäytymistä stereotypioiden ja ennakkokäsitysten perusteella. Tämä tarkoittaa, että he voivat tehdä oletuksia muista kulttuuri-identiteettinsä perusteella sen sijaan, että ottaisivat huomioon heidän ainutlaatuiset näkökulmansa ja piirteensä.
2. Attribuutioharha :Projektiivinen kognitiivinen samankaltaisuus voi johtaa attribuutioharhaan, jossa yksilöt pitävät muiden käyttäytymistä sisäisten tekijöiden (esim. persoonallisuuden, arvojen) ansioksi jättämättä kuitenkaan huomioon tilannekohtaisia tai kulttuurisia vaikutuksia. Tämä puolueellinen tulkinta voi aiheuttaa väärinkäsityksiä ja haitata tehokkaita neuvotteluja.
3. Liikayleistys :Neuvottelijat saattavat liiaksi yleistää omia kognitiivisia prosessejaan muille, olettaen, että eri kulttuureista tulevat ihmiset ajattelevat ja käsittelevät tietoa samalla tavalla. Tämä liiallinen yksinkertaistaminen voi johtaa väärintulkintoihin, huomaamatta jääneisiin vihjeisiin ja viestintähäiriöihin neuvottelujen aikana.
4. Etnosentrismi :Kun yksilöt olettavat, että heidän oman kulttuurinsa normit ja käyttäytymiset ovat parempia tai sopivampia kuin muut, se voi johtaa etnosentrismiin. Etnosentriset ennakkoluulot neuvotteluissa voivat johtaa muiden osapuolten näkemysten ja ehdotusten aliarvostukseen tai hylkäämiseen.
5. Rajoitettu näkökulma :Projektiivinen kognitiivinen samankaltaisuus voi rajoittaa ihmisen kykyä ottaa toisen ihmisen näkökulmasta erilaisesta kulttuuritaustasta. Tämä heikentynyt näkökulmanottokyky haittaa tehokasta viestintää ja estää neuvottelijoiden kykyä ymmärtää toisen osapuolen taustalla olevia etuja ja motivaatioita.
6. Kulttuurienvälisen viestinnän väärinkäsitykset :Projektiivisen kognitiivisen samankaltaisuuden vuoksi yksilöt voivat tulkita väärin verbaalisia ja ei-verbaalisia vihjeitä, mikä johtaa väärinkäsityksiin neuvottelujen aikana. Tämä voi lisätä konflikteja entisestään ja haitata yhteisen sävelen löytämistä.
Projektiivisen kognitiivisen samankaltaisuuden vaikutusten lieventämiseksi neuvotteluissa on olennaista olla tietoinen omista kulttuurisista ennakkoluuloistaan, harjoittaa kulttuurista empatiaa ja ennakkoluulottomuutta, kuunnella aktiivisesti ymmärtääksemme muiden näkökulmia ja mukauttaa kommunikaatiotyyliä edistämään kulttuurien välistä ymmärrystä.